印花世界，五彩斑斓，投身其中的企业不胜枚举，浩若星海。打响知名度？提升满意度？抢占市场份额？一系列的问号，在企业上空盘桓。于是，树立品牌成为众矢之的，而真能脱颖而出者实属凤毛麟角。

    2003年，“米兰朵”将视角瞄准了这个繁华又略显浮躁的国内印花市场，立志于创造一个“美丽、自然、和谐”的印花世界。温馨又略带文艺气息的企业宗旨，顿时深入用户心中。

    在5月29日结束的“统领杯”2011丝印特印行业十大评选中，米兰朵被评选为最具潜力及用户满意的品牌。荣誉的获得正是凭借员工共同的努力、雄厚的技术、孜孜以求的创新和服务精神。颁奖典礼结束后，笔者对米兰朵的郑总进行了采访。

米兰朵郑总接受慧聪丝印特印网编辑采访

     五件“法器”助米兰朵稳步发展

    回顾过去一年的发展历程，米兰朵一直迈着稳健的步伐行进，取得了不错的成绩。当问到哪些因素发挥了重要的作用时，郑总神秘地亮出的了其中的五件“法器：①公司员工的团队合作。②产品品质的稳定。③市场的宣传与推广。④新老顾客的理解与支持。⑤优秀的领导者，明确的领导目的。

    其实，企业也像人类一样，要从呱呱坠地开始，然后一步步走向成熟。其中有许多企业的诞生或者成长，是具有传奇色彩的。米兰朵（香港）有限公司于2003年开始专业生产和经营“米兰朵”印花材料，产品丰富，多年的努力已在全国各地与数百家经销商建立了销售关系，产品畅销全国各地。几年时间，米兰朵品牌在众多印花品牌中脱颖而出在印花行业产生了一定的影响，建立了良好的口啤，这一品牌形象凝聚着米兰朵全体员工兢兢业业的辛勤汗水。

    诠释米兰朵的“多面角色”

    一个优秀的企业总是在推动核心技术方面做出杰出的成绩,带动自身企业发展的同时，才能推动整个行业的发展，在不同的历史节点中演绎着多重身份。郑总也生动的形容，米兰朵在印花行业发展进程中，扮演着“多面娇娃”，他总结为3个重要的角色：

    1、产品生产商及利益创造者角色。

    米兰朵专注研发生产水性印花材料，产品销售全国各地经销商和印花厂，在此销售关系中，米兰朵即为经销商创造了中间利益，也为工厂带来了便利服务和直接利益。

    2、行业演变民展的推进者。

    米兰朵专注中高档水性印花材料和研发生产销售，依靠科技创造，生产性比价高的优质产品。在风云变幻的市场中，强烈的竞争挤压，低端产品市场的呈现，价格战的日益激烈，米兰朵不受其影响，坚信产品的质量及价值，这也推动了市场的利竞争趋势，在刺激混乱的市场同时起到调整作用。

    3、行业的领导者之一。

    随着米兰朵的发展，产品销售网将遍布全国各地及国外地区，使用米兰朵产品的客户也会越来越多，在全国各地区产品会更多的代理商和经销商，以及区域办事处。米兰朵将不再只是部分人的品牌，而是整个行业知晓的品牌。

笑看挑战无惧竞争 米兰朵hold住

    随着印花行业的飞速发展，市场日趋成熟，竞争也日益尖锐，印花企业无时无刻在面临来自同行的各种威胁挑战。面对竞争的白热化，郑总却信心十足，他认为米兰朵在击败竞争对手上，有自己的核心竞争力和突出优势，主要提供高质量的产品、缩短客户的研发周期，增加客户的价值。他将核心竞争力总结为以下几点：

    1、解决方案：除了可以提供现有的中、高档产品外，还可以根据客户需求开发适用的特定产品。

    2、快速的反应：坚持下单即做，还比竞争对手做得更快。在米兰朵公司所重点关注的市场上，客户要求研发及对客户的反馈一定要快，因为客户的研发也要快。所以，产品的平均研发周期都很短，每年都有新的产品推出。

    3、强大行业应用知识：除了具有胶浆方面的专业知识外，米兰朵公司还有一批技术人员对我们所重点关注的领域的应用知识非常了解。对于原材料供应商而言，你不仅要了解客户的需求，更要了解客户的客户的需求，了解需求的发展趋势。如果我们能知道客户的客户未来3-5年的需求，由此就可以预见客户的未来需求，这样可以提前准备研发相关产品相关技术，等客户有需求的时候，我们已经有了产品，这样就赢得了市场先机。这点也是米兰朵公司非常独特的一项竞争力。

    “微利时代”到来 米兰朵的强者姿态

    都说2012年仿佛是印花中小企业的“本命年”,订单减少、成本攀升。业内也有共识:“微利时代”到来,经营风险加大，那么，在重重压力和挑战面前，在很多企业选择“以退求安”的姿态观望，而米兰朵坚持以“不断创新，品质决定成就，诚信服务，互惠互赢，共同成长”的姿态勇于应对。面对诸多不解，郑总却给出了自己不一样的答案。

    首先，米兰朵技术力量雄厚，拥有多年专业纺织印花材料研发生产经验，设有专业的研发部门，拥有实验室及检测中心，专业研制生产印花胶浆、印花助剂等。凭借优质的产品、卓越的技术和服务，米兰朵获得了业界的一致认可。面对当前市场的风云变幻，米兰朵专注创新不断为客户创造更高的利益。为了更有保证地提高产品质量，降低成本，公司专注研发性比价高的产品。印花胶浆牢度强、弹性好、手感软、易操作，有各种软硬度，有很强温变效应，耐寒、耐高温。产品符合国内外环保要求。

    其次，近年来，公司自主研发的“米兰朵”牌水性厚版浆H-105A/FH-105AE/FEH-105AP/FP，性能稳定，效果好，颇受国内服装印花行业的一致好评。

    同时，米兰朵正是以创造“美丽、自然、和谐”的印花世界，争创印花材料行业的顶尖品牌，实现“互惠互赢、共同成长”的长远目标，推进印花行业的持续健康发展，服务广大用户！虽然止前市场情势严峻，竟争大，很多企业亮出价格招牌打价格战，但为兰朵依然坚持产品质量与价值，经不走低端市场。如今米兰朵正日益腾飞，为中国印花行业的健康发展贡献着自己的力量。

企业升级迫在眉睫 产品质量成救命稻草

    随着印花行业多年的发展历程，市场竞争机制趋于完善，一部分企业在这期间惨遭淘汰出局，也有新的企业如雨后春笋般涌现。未来，印花行业到底能走出危机，拨云见日？还是将就此暗淡无光，逐渐走向没落？

    企业转型、破产、转行？太多的可能和未知，在每一个印花企业领导者心中自问，甚至预想到了最坏的结果。当面对市场现状和发展趋势，郑总却审时度势，对此进行了分析，他认为生存模式的改变和突破才是重中之中。

    生存模式方面谈起，他认为，从企业角度来看，经受了各种外在因素变化后的印花企业，生存形势变得越来越严峻。随着国内市场发展机会和空间的不断扩大，越来越多的印花企业开始将触角回伸至国内市场。而近40%的企业选择了“内销+外贸”的双重经营模式，专门以出口为主的企业仅不到10%。无论出口型或内销型企业，都面临着提升产品和企业升级的问题。

    胶浆企业应注重产品品质及售后服务意识的提升，产品质量是企业的生命线，是企业发展的灵魂和竞争的核心，关系到企业的盈利、企业的生存与发展。同时，在物质充裕的今天，消费者不仅仅追求产品的质量，更多的是在追求服务质量，享受优质的服务、达到满足感，要比单纯的产品质量要求更高。因此，在激烈的市场竞争中，只有品牌观念强、产品质量高、服务意识好的企业才会长久发展下去。

    关于发展趋势的思考，郑总表示：近年来，国产胶浆已逐步占领市场的主导地位，而日系、韩系及台系胶浆则由原来60%的市场份额下降至10%。未来，国产胶浆能否占领整个市场,取代国外品牌,还需企业在技术和产品方面不断创新、提高品牌影响力。

    后记：采访结束后，郑总似乎还意犹未尽，太多关于米兰朵的故事想要分享。在社会的进步和企业的发展中，有机遇，则狠抓机遇不放；无机遇，则创造机遇。对于一直以“敢为人先”为傲的米兰朵的全体员工来说，要为开创米兰朵新一轮辉煌而奋斗。

本文转自集萃印花网